[완주신문]처음 사람들을 만나 자기 자신을 소개한다는 것은 참 어려운 일 중 하나입니다. 첫 만남에 악연이 되는 경우가 있을까요? 그런 경우는 잘 없겠지만 악연이 되는 것보다 더욱더 슬픈 것은 기억되지 않는 만남이라고 합니다. 

처음 만남에도 주목받는 짧고 강력한 자기 표현법, 자신만의 독특한 문장을 가지는 것은 개인의 정체성과 회사의 이미지를 상대방에게 명확하게 전달할 수 있는 개인만의 가치를 형성하는 것입니다.

이러한 개인의 고유한 자기 표현법은 미래에 어떤 방향으로 나아갈지에 대한 지표가 될 수도 있습니다. 개인의 특별한 자기소개 문장은 개인과 회사의 위상을 상대방에게 그대로 전달할 수 있는 개인만의 브랜드 가치를 형성합니다.

자기소개 문장을 완성하면 자신의 정체성, 업무 내용, 고객층, 고객 문제 해결을 위한 방향성이 명확해집니다. 이를 통해 자신의 전문 분야를 구체화하고 관련 서적을 탐독하여 필요한 지식을 쌓아 전문성을 어필할 수 있습니다.

이러한 자기표현법(원샷 메시지)은 기업이나 개인의 특징과 강점을 한 문장으로 정의하고, 고객이 누릴 수 있는 혜택을 약속하는 것입니다.

또한 기업이 원하는 것과 고객이 원하는 것은 내가 가진 역량이 연결되어 표현되어야 합니다. 퍼스널 브랜딩에서 원샷 메시지는 핵심적인 역할을 하며, 자신의 장점과 고객에게 전할 수 있는 가치를 간단하면서도 명확하게 전달할 수 있습니다.

이런 원샷 메시지를 작성하기 위한 세 단계 문장 공식을 FAB 파브라고 하는데, 퍼스널브랜드의 시조새 조연심 대표의 퍼스널브랜드 대학 워크숍에서 진행한 내용입니다. ▲Feature(특징) 정의하고/일반적인 요소 3~4가지로 특징을 나타내라. ▲Advantage(장점) 어필하고/그리고 특출난 장점 한 가지를 강조하라. ▲Benefit(이익) 약속하라/소비자가 얻게 될 혜택에 대해 약속하는 내용을 담는다. 

한편, 파브라는 단어는 자체로 ‘아주 멋진, 기막히게 좋은’이라는 의미를 지녔으며, 한 기업이나 개인의 파브를 정의한다는 것은 기업 혹은 개인이 자체로 아주 멋지고 기막히게 좋은 상품이라 잘 팔릴 수 있다는 것을 어필하는 것이기도 합니다.

다음은 워크숍 진행 시 정의한 퍼스널브랜드 전문가 손미경의 원샷 메시지입니다. ▲Feature 커리어전환이 필요한 사람들에게 ▲Advantage 체계적인 퍼스널 역량강화 솔루션을 온오프라인으로 연결함으로써 ▲Benefit 존중받는 삶의 가치를 서비스합니다.

이처럼 명확한 자기소개 원샷 메시지는 고객들에게는 내가 무엇을 하는 사람인지, 어떤 가치를 추구하는지 나 자신에게는 내가 누구이고 무엇을 하면 되는지 앞으로 어디로 가야 하는지를 알려주는 등대와 같습니다.

※손미경 사무국장은 한국표준협회 전문위원으로도 활동하고 있으며, 기관 및 기업에서 ▲퍼스널브랜딩구축과정 ▲프레젠테이션과정스토리기획/PPT디자인/발표스킬 ▲사내강사양성과정강의콘텐츠개발/교안작성/교수법 ▲비즈니스스피치콘텐츠기획/전달스킬/설명스킬 ▲창업창직사업계획서/대면평가컨설팅 ▲입찰제안기획/프레젠테이션컨설팅 ▲공공기관입찰제안서작성및제작 등을 강의하고 있다.